- Cours pratique
- Management
Formation Vendre ses idées et ses projets
Argumenter pour emporter l'adhésion
- Durée
- 2 jours
- Niveau
- Fondamental
- Modalités
- Présentiel / Distanciel
Description de la formation Vendre ses idees projets
Emporter l'adhésion d'un décideur sur une stratégie, proposer un plan d'action, défendre l'augmentation d'un budget... Disposer d'un projet cohérent et réussir à le « vendre » à ses interlocuteurs. Avoir de bonnes idées et savoir les « faire passer ».
Bien maîtrisées, des techniques simples permettent de mieux convaincre. Cette formation Vendre ses idées et ses projets vous apprend à améliorer votre impact personnel et à développer votre force de conviction.
Objectifs pédagogiques
Objectifs pédagogiques :
À l'issue de cette formation Vendre ses idées et ses projets, vous aurez acquis les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Améliorer son impact personnel et développer sa force de conviction
- Acquérir une méthodologie pour structurer son argumentation
- Traiter les objections pour s’ouvrir la voie de l’accord
- Aller à l’essentiel en sécurité
Objectifs opérationnels
Objectif opérationnel :
Savoir vendre ses idées et ses projets.
Programme
Contenu du cours, module par module
5 modules
- Prendre en compte les quatre registres de l’influence
- Faire le point sur ses propres ressorts : zones de confort et points à améliorer
- Trouver le bon équilibre entre la forme et le fond
Cas pratique
Débriefing et enseignements tirés
- Les questions à se poser pour mettre en valeur son projet
- L’art de construire un raisonnement percutant en sept étapes
- Mettre les émotions au service de la présentation orale
Cas pratique
Débriefing et enseignements tirés
Mes atouts pour être inspirant et susciter l’intérêt
- Apprivoiser les meilleures ressources de la rhétorique
- Exploiter les effets de la pratique du storytelling
- L’art de mettre en scène son projet ou ses propositions
- Sobriété ou expressivité : trouver sa voie
Cas pratique
Entrainement à la vidéo
Enseignements à tirer
- Trouver la bonne posture pour résister
- Les six réflexes pour réfuter
- Transformer les résistances en levier pour avancer
- Désamorcer les dérives conflictuelles
Cas pratique
Enseignements tirés : comment garder le contrôle
Incarner l’option constructive
- Comment faire de la confiance et de la consistance un atout pour convaincre
- Cultiver le sens de l’ouverture et de la fermeté
- Savoir différencier conviction et certitude
- S’engager clairement : dire oui, dire non, s’expliquer
- Avoir le sens de la relation : montrer l’intérêt d’un profit mutuel
Cas pratique
Programme mis à jour le 03/10/2025
Public concerné
Ce cours Vendre ses idées et ses projets s'adresse à tout manager ou chef de projet amené à présenter des projets et devant emporter l'adhésion de sa hiérarchie, ses équipes et autres interlocuteurs (clients, équipes transverses…).
Prérequis
Aucun.
J’évalue mes connaissances pour vérifier que je dispose des prérequis nécessaires pour profiter pleinement de cette formation en faisant le test de prérequis.
Faire le testFinancement
Cette formation peut être prise en charge par votre entreprise, seule ou avec l’appui de son opérateur de compétences. Nous fournissons le devis et les pièces attendues par l’OPCO.
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