- Durée
- 1 jour
- Niveau
- Fondamental
- Modalités
- Distanciel
Description de la formation prospection commerciale
Pour développer ou maintenir l'équilibre de son portefeuille, la prospection de nouveaux clients est indispensable. Malgré cela, trop peu de temps commercial est consacré à cette activité à part entière. Prospecter nécessite de la méthode et de la ténacité pour porter ses fruits.
Cette formation Prospecter ses futurs clients vous prépare à « chasser » concrètement vos futurs clients avec confiance et plaisir.
Objectifs pédagogiques
Cette formation Prospecter ses futurs clients, vous donne les connaissances et compétences nécessaires pour :
- Organiser, préparer et suivre sa prospection,
- Obtenir des rendez vous de qualité,
- Réussir l'entretien de prospection.
Objectifs opérationnels
Savoir prospecter ses futurs clients.
OPTION D'ACCOMPAGNEMENT EN COACHING : Optimiser l'investissement de formation. Assurer l'intégration des nouvelles compétences dans l'activité du commercial. Suivi du participant par le coach au téléphone ou en accompagnement terrain, pour passer de l'intention à l'action.(Nous consulter pour le tarif)
Programme
Contenu du cours, module par module
5 modules
- Révéler ses qualités de prospecteur
- Lever les freins et positiver la prospection
- Mettre en place un plan de prospection efficace
- Définir les bonnes cibles et décider les actions prioritaires
- Fixer les objectifs et les indicateurs de réussite
- Maîtriser la communication au téléphone
- Bâtir son argumentaire de prise de rendez vous
- Passer les barrages, susciter l'intérêt du prospect, rebondir sur les objections, gagner le rendez vous
- Suivre ses indicateurs, s'évaluer et progresser
- Se préparer à l'entretien
- Développer ses qualités relationnelles
- Etablir un climat de confiance dès la prise de contact
- Comprendre les attentes et révéler les besoins du prospect
- Valoriser son offre de manière probante et vendre son prix
- Traiter les objections avec souplesse et engager le prospect vers la signature
- Suivre la prospection
- Relancer le prospect de manière engageante
- Transformer chaque client en apporteur d'affaire
Travaux pratiques
Formation pratique et active : - Appropriation des contenus à l'aide mises en situations intensives et de jeux pédagogiques : auto diagnostic, quizz, jeux de rôle filmés. - Construction de ses propres outils transposés à son contexte professionnel.
Programme mis à jour le 11/09/2025
Public concerné
Cette formation prospection commerciale s'adresse aux commerciaux, technico-commerciaux, vendeurs, qui souhaitent avoir la méthode pour prospecter et développer leur esprit de conquête. Elle s'adresse également aux managers qui veulent piloter et dynamiser l'activité commerciale de leurs équipes.
Prérequis
Aucun
J’évalue mes connaissances pour vérifier que je dispose des prérequis nécessaires pour profiter pleinement de cette formation en faisant le test de prérequis.
Faire le testFinancement
Cette formation peut être prise en charge par votre entreprise, seule ou avec l’appui de son opérateur de compétences. Nous fournissons le devis et les pièces attendues par l’OPCO.
5/5
1 avis
« Mon avis sur le contenu du stage: très bonne journée! »
Gael MALAVALPROCABLEC
Les avis figurant ci-dessus sont issus des fiches d’évaluation que remplissent les participants à la fin de la formation. Ils sont ensuite publiés automatiquement si les personnes ont explicitement accepté que nous les diffusions.
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