- Cours pratique
- Management
Formation Augmenter sa force de persuasion et son pouvoir d'influence
Avec les outils de la communication engageante
- Durée
- 2 jours
- Niveau
- Fondamental
- Modalités
- Présentiel / Distanciel
Description de la formation Force persuasion
Cette formation Augmenter sa force de persuasion vous permet d'améliorer votre pouvoir d'influence, de faire passer vos messages avec conviction, de renforcer votre impact et de découvrir les outils de la communication engageante.
Dans un premier temps, vous identifierez les mécanismes de la communication engageante. Puis vous apprendrez à maîtriser les techniques d’engagement et de persuasion pour développer votre pouvoir d’influence au quotidien. Pour finir, vous saurez reconnaître les comportements favorables à l’établissement d’une communication engageante et comprendrez comment affirmer votre autorité à bon escient.
Objectifs pédagogiques
À l'issue de cette formation Augmenter sa force de persuasion, vous aurez acquis les connaissances et les compétences nécessaires pour :
- Identifier les mécanismes de la communication engageante
- Maîtriser les techniques d'engagement et de persuasion pour développer son pouvoir d'influence au quotidien
- Reconnaître les comportements favorables à l'établissement d'une communication engageante
- Affirmer son autorité à bon escient
Objectifs opérationnels
Savoir développer son pouvoir d'influence au quotidien.
Programme
Contenu du cours, module par module
5 modules
- Réciprocité, autorité, engagement : maîtriser les concepts et outils de la communication engageante
- Connaître les principales techniques de conviction et les leviers de la persuasion
- Situer la communication engageante dans le champ de la psychologie sociale : l’apport de Kurt Lewin puis de Kiesler et Sakumura
- Identifier les limites de la « communication classique » et de la communication persuasive : décalage entre attitudes et comportements
Autodiagnostic
- Maîtriser les techniques persuasives pour mettre en avant ses idées et faire valoir son point de vue
- S’approprier les théories et techniques de l’engagement : les six facteurs de l’engagement et leurs effets
- Utiliser les techniques du pied-dans-la-porte, de l’amorçage, le principe de la porte-au-nez pour faire passer ses messages
- Savoir faire la différence entre convaincre et persuader
- Adapter son message et sa communication en fonction de la typologie de ses interlocuteurs
Cas pratique
- Savoir amener ses interlocuteurs à modifier leurs pratiques et leurs comportements ou à en adopter de nouveaux
- Influencer avec intégrité : choisir l'attitude adaptée en fonction du contexte et de son auditoire
- Oser défendre son point de vue avec un comportement positif
- Vérifier l’engagement de son interlocuteur avec tact
- Capitaliser sur son exemplarité et son expérience pour « faire autorité »
- Donner du sens à l'autorité pour qu'elle soit reconnue
- Acquérir le bon état d'esprit pour exercer une autorité vivifiante
- Oser « imposer » ses idées avec diplomatie
- Déjouer les tentatives de manipulation
- Influencer en milieu hostile
- Prendre de la distance sur ses propres tendances à manipuler ou agresser
Cas pratique
Travaux pratiques
Programme mis à jour le 24/09/2025
Public concerné
Ce cours Augmenter sa force de persuasion s'adresse à toute personne souhaitant acquérir les techniques pour gagner en force de conviction, de persuasion et développer son pouvoir d’influence au quotidien.
Prérequis
Aucun.
J’évalue mes connaissances pour vérifier que je dispose des prérequis nécessaires pour profiter pleinement de cette formation en faisant le test de prérequis.
Faire le testFinancement
Cette formation peut être prise en charge par votre entreprise, seule ou avec l’appui de son opérateur de compétences. Nous fournissons le devis et les pièces attendues par l’OPCO.
4,8/5
5 avis
« Mon avis sur le contenu du stage : "Exemples clairs tirés de nos expériences pro faisant sens." Ce que j'ai le plus apprécié : "Disponibilité du formateur. Explications claires avec exemples." »
BONFADINI CédricSERHR ORFEA
Les avis figurant ci-dessus sont issus des fiches d’évaluation que remplissent les participants à la fin de la formation. Ils sont ensuite publiés automatiquement si les personnes ont explicitement accepté que nous les diffusions.
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